小红书买手

前言：芸友们聚焦于小红书买手现象，探讨其对时尚业发展的影响。分享者们分享了买手的定义与类型，以及成为小红书买手的必要条件。同时，他们讨论了小红书买手对时尚业的影响，尤其是在品牌塑造和直播销售方面的作用。也有分享者关注到买手的文化与艺术修养对其成功的影响。

冷芸博士:

章小蕙现象级直播背后，小红书电商如何借“买手模式”破局？

大家有没有人关注小红书买手这个话题？

如何看小红书买手现象？以及它对时尚业发展？

给大家分享我的看法:

1，买手定义与类型

首先，小红书的买手应该叫“小红书选品师”更为精确。买手要做选品，但是选品师并非等于买手。真正的买手是要为库存与毛利负责的，而直播主播和平台都不为这两个指标负责。从专业要求来说，两者承担责任差异很大。

选品主要看个人品位对跟随大众的影响，以及对流行趋势的把握。当然，如果买手还要负责2C销售，那么还要会说话。

2，小红书买手的必要条件

成为小红书买手有哪些必要条件呢？能影响关注者的个人品位、良好的选品能力、各方面都能有良好匹配度的供应商。

还要擅长表达。要知道，章小蕙的文学修养是很高的。很多人觉得她直播成功是因为她本身就是消费者，她销售的是自己的生活方式，忽略了她非凡的文化与艺术修养。

从这4个条件来说，自然看得出多少人能同时达标了。

3，对时尚业的影响

章小蕙的案例对时尚业影响可以说是值得记录的一笔。虽然她的可复制性几乎为0，但她证明了几点：

—中高端以及奢侈品也适合直播。

—直播不是只有卖货，或者为了卖货不顾及品牌形象。直播可以卖货的同时塑造品牌价值。

让他奈新-深圳-审版师:

非常认同老师分享的第二点，其实文化与艺术修养是我们曾经以为最不需要掌握的知识，以至于我们丢失了那一部分最重要的组成心理成长的心智模式，这种心智模式影响广泛，以至于不能让我们静下心来提升自己。想要提升艺术与修养不是一两天能看到效果的，就像经营一个品牌，要想品牌有个性，有文化，那么创始人的文化与艺术修养至关重要。

阿豆豆-上海-二群副群主:

个人如何利用小红书来发展事业——为你提供你从未关注过的视角分析

（图片

去年我们群@Yestin-京津-空间创新咨询 坐庄的拆解分析，分享给大家可以再看看 ，目前小红书变现趋势越来越可观？

若三-杭州-2群副群主:

小红书女性会多一些，审美也比较多元，大家都是女性彼此信任度也会高一些，话说大家有在小红书下单的习惯吗？

我知道的有很多设计师同事都会用小红书进行搜款，之前都是用淘宝，但现在淘宝上面款式大多没有新意，小红书开通后也吸引了南油十三行的档口每天来发款，作为设计师来说这简直是福报呀，所以我相信未来小红书变现会是一个很大的趋势。

飒姨Gina-上海- 家纺品牌总监:

这段时间经常刷到这个。

阿豆豆-上海-二群副群主:

对的，“买手时代”流量密码！服装或者美业的从业者开个副业应该不难，毕竟在行业里要么有货，要么有审美做资讯。

若三-杭州-2群副群主:

@Shane-上海-服装工作室 Shane前辈最近小红书做的怎么样呀？

不知道小红书相比其他平台来说，做穿搭账号是否会更有优势一些。

Shane-上海-服装工作室:

红人群里蛮多在小红书做穿搭账号比较好的群友。

我的小红书好久没更新了。

艺航-昆明-4群副群主:

有关注的几个博主，没有固定的“签约品牌”，但是总会不定期更新他们的“种草”内容。

主打一个类似买手这样的角色，自己体验或者试戴试穿给到粉丝。

但是感觉“买手”本身应该也是经过一定阶段的孵化培养成为了一个蛮有影响力的IP，也许才能更好做买手（带货）。

沈彬-纽约-4群副群主:

我觉得在这个买手模式是可以复制章小蕙的成功的。因为小红书从内容到消费的闭环是很大的一个平台基础。但是大众消费者会有更广泛更多的产品需求。章小姐的受众还是有它的局限。

Why-成都-艺术机构｜买手店主理人:

我最近都在关注这件事。因为我们也在小红书做自媒体 刚起了账号 发了一些相关的内容 官方也给到了一定的流量支持 确实是一个很好的趋势风口。

Stephanie-深圳-业务开发:

小红书买手跟抖音的分享型博主难道不也是同一个类型的媒体营销模式吗？为何小红书买手会更有流量？仅仅只是因为更贴近用户吗？

Why-成都-艺术机构｜买手店主理人:

其实小红书买手更不同的是 需要一定的审美 符合平台调性。

Eleven-杭州-买手:

好物推荐官贴切点。

刘琛宇-武汉-服装设计师:

品牌对输出方的要求更高了，需要有自主内容的产出、良好的审美、不做作不吵闹的柔性观感，这些特质其实也是品牌需要努力的方向。

Stephanie-深圳-业务开发:

对于普通受众群体来说，很多章小蕙推荐的产品一开始在大众市场并不常见，但她的输出确实让很多人认识或者了解到很多小众的产品，这也是她对品牌的价值所在。

总结：部分芸友认为小红书买手需要具备个人品位、选品能力以及供应商匹配度等条件，而且要有良好的表达能力。买手不仅能影响关注者的审美，还能在时尚业中扮演品牌推广的重要角色。章小蕙的案例证明了中高端甚至奢侈品也适合直播销售，并强调直播可以同时售卖产品和塑造品牌价值。然而，讨论者也指出，买手的成功不易复制，因为它需要独特的文化与艺术修养以及深厚的专业素养。

体育品牌逆势增长

前言：芸友们讨论了体育品牌在逆境中的增长趋势。讨论者们提到疫情后消费者对健康生活和户外运动的重视，以及运动品牌通过多品牌管理模式实现的稳健增长。他们还讨论了股价和市场对于零售行业的看法。

冷芸博士:

安踏集团上半年业绩再创新高 收益达296.5亿元 超市场预期

大家怎么看体育品牌的逆势增长？

Lucky-上海-私域运营:

符合疫情后大众的需求，一些小众的瑜伽服和防晒服也挺受欢迎的。

阿豆豆-上海-二群副群主:

集团“单聚焦、多品牌、全球化”。

运动市场复苏搭建各类运动场景单品，设计研发到消费者维护，单从文字里感觉这几年公司做了好多事情。

若三-杭州-2群副群主:

这次订货会上，我们很多短款衣服还有运动吊带类的订的比较好，可疫情期间这些短款衣服销量都不怎么样，还有颜色比较鲜艳的，疫情期间客户不敢拿，现在也会带一些过去，我想应该和疫情结束大家的心情有关，不知道大家疫情结束后在购衣上有哪些变化吗？

李尚生-东莞-供应链:

安踏的现金流太好了。

David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:

没啥应收吧。

冷芸博士:

零售现金流好。

Vincent 郑-上海-外贸:

自营多批发少应收款自然好。

李尚生-东莞-供应链:

反之像蔚来，产品和服务好的没话说，苦于没现金且要继续无底洞的投入，股价就是起不来。创始人开玩笑说都要去找工作了。

白泽-杭州-3群副群主:

安踏集团已通过多品牌的管理协同，形成了专业运动、时尚运动和户外运动三条增长曲线。正是这种多品牌运营的科学管理模式，帮助企业有效地规避了外部环境中的不确定风险，感觉安踏的布局全面，只要是运动的人，都可以在安踏找找装备。我观察身边的朋友和同事，虽然行动是一回事，但有运动意愿的人越来越多了。

丁当-广州-数据分析师:

疫情之后，大家更注重健康生活，更多人开始运动了。而且之前火的露营也带动了很多户外运动的产品。

猫爷VEGAN:

露营文化太火了，装备都还很卷。

vcan-深圳-产品经理:

（图片来源：百度截图）

零售市场远期不景气，运动品牌（符合中低消费“安慰形”）在消费复苏推动比较明显；但是从股价上来看，市场仍不看好所有的零售行业。

Noon-上海-9群副群主:

我觉得还是品牌做的好，毕竟现在也还有品牌在不停地亏损。

邱媛媛-深圳-外贸业务:

个人拙见，安踏逆势增长，一个是趋势影响，政府推动，体育强国，全民健身等等风向；第二就是安踏真正懂用户，懂用户的痛点，差异化多品牌战略，用户最终会用脚投票；就像刀郎因为他的新歌专辑《山歌寥哉》再次出名，就是他坚守自己，真正尊重用户。

光靠吹是不行的，最关键是安踏做了什么，市场是现实的，也是理性的。

总结：芸友们的讨论着眼于体育品牌的逆势增长现象。讨论者们一致认为体育品牌的成功与消费者健康意识的提高、政府政策的支持以及品牌的差异化战略密切相关。多品牌管理模式被认为是安踏成功的关键之一。尽管市场对于零售行业的前景并不乐观，但品牌的真正价值取决于其在市场中所做的努力和创新。

美妆行业污染

前言：芸友们深入探讨了海洋污染对美妆行业的影响，尤其关注了日妆市场的未来走向。讨论者们提到消费者抵制日本产品的趋势以及关于国货美妆和环保的讨论。此外，艺术和设计被提及作为一种表达对污染事件的态度的途径。

阿豆豆-上海-二群副群主:

“核废水”浇灭日妆，至本下场“内涵”了？

（图片来源：商界参考）

除了对食品安全和人身健康产生影响之外，海洋污染对美妆行业的影响也不容小觑，社群里面不谈论政治，日妆市场接下来会如何？作为消费者你会怎么做？

若三-杭州-2群副群主:

今天讨论度最高的就是日本的核辐射带的海域危害了，作为消费者来说，后面会更加抵制来自日本的任何产品！

Shane-上海-服装工作室:

把设计灵感表现在作品上。

若三-杭州-2群副群主:

然后在国际上发声。

阿豆豆-上海-二群副群主:

人类命运共同体，再一次出现无力感，即便本国人也在抗议！

若三-杭州-2群副群主:

接着避雷清单后还推出了平替清单。

（图片来源：小红书@5017075609）

这个事情后不知道大家在购买化妆品时，是否会注意产地呢？

阿豆豆-上海-二群副群主:

我感觉国货美妆将迎来一波购买热！

若三-杭州-2群副群主:

（图片来源：小红书@481860515）

不知道后续对国货会不会有影响。

阿豆豆-上海-二群副群主:

对事不对人，但有人把事儿做的忒离谱。

有一件挺奇怪的事，我素食之后慢慢用不了带有酒精或刺激成分的药妆，三个月前买了日妆，用完过敏还是用回植物个护 好像身体会做选择一样。

Shane-上海-服装工作室:

在大家都在提倡的绿色环保，健康发展面前，他们逆流而上。

若三-杭州-2群副群主:

以前感觉韩日的美妆可能会好一些，经过这个事件后面在购买美妆的时候真的要看一下产地了。

Vincent 郑-上海-外贸:

日本还有做，用过的纸尿片回收再造。

若三-杭州-2群副群主:

是再造衣服吗？以后日产的任何东西都要谨慎一些了。

Vincent 郑-上海-外贸:

纸尿布不是衣服，不用那么紧张。我们每天要面对的化学品，污染物等等很多。你的衣柜里面有甲醛或其他voc。你用的和直接碰到嘴巴的塑料产品可能有增塑剂。马路上有VOC、pm2.5。

Shane-上海-服装工作室:

我觉得可以用设计来表达对于这个事件的态度：

废土风、灾难场景的设计。

做旧、破洞、流苏的元素。

畸形生物等等的印花。

不止是服装，雕塑、绘画、音乐、建筑、首饰等等艺术形态都可以以此为灵感。

蹭个热度并表达态度，暂时放下抄袭，做点想做的事情。

阿豆豆-上海-二群副群主:

艺术对于内心安抚是有力的，巴黎世家设计师Demna Gvasalia会基于社会事件把观点融入作品里。

Shane-上海-服装工作室:

艺术，设计是艺术家，设计师的语言比文字更有力量。

总结：芸友们在讨论中强调了海洋污染对美妆行业的重要影响，引发了人们对产品产地的关注。讨论者们认为这一事件可能会推动国货美妆的兴起。他们还强调了艺术和设计作为表达态度的有力工具，以及设计师通过作品传递观点的力量。在关注污染的同时，他们呼吁人们更广泛地关注环保和健康

霸王茶姬品牌包装争议

前言：芸友们针对霸王茶姬新包装的抄袭争议展开了讨论。他们探讨了消费者对包装设计的看法，品牌的形象以及抄袭行为对品牌的影响。此外，他们也讨论了消费者在购买决策中是否会受到包装设计的影响。

若三-杭州-2群副群主:

小霸是懂设计的！ 霸王茶姬是致敬还是“抄袭”？

（图片来源：无LIBO服装设计）

前有各家品牌不断换包装花样，现有蜜雪冰城给雪王拍动画，可是当看到霸王茶姬跨界“内卷”到LV身上，表面上是双方互动的联名实际上却是单方面的抄袭？

大家如何看待霸王茶姬的新包装，会介意和LV等大牌的图案差不多吗？又是如何评价霸王茶姬接连借鉴大牌的这种操作？

作为一个中国茶品牌，霸王茶姬完全可以从中国传统文化里去进行挖掘和创作，但最后确选择了跟风奢侈品大牌，想问一下雪菲老师和设计师前辈，这对于品牌来说会带来哪些影响吗？

Shane-上海-服装工作室:

他应该是更在乎消费者的想法，迎合市场，最起码也占个话题。

阿豆豆-上海-二群副群主:

第一眼能联想到大牌的印花，跨行借鉴可以但做大了一定会有闲言。

@陈雪菲-上海-非语设计创始人 雪菲老师正在做华夏美学文创拓展，衣食住行相关创作国风很浓郁。

若三-杭州-2群副群主:

论抄袭来说，服装应该是抄袭比较严重的行业，想请教一下前辈，当时在做设计的时候遇到抄袭时，是如何面对的吗？

Shane-上海-服装工作室:

做衣服没被抄过，小红书笔记被抄过，去点了个赞，很欣赏对方的眼光，欢迎拿走。

未来可期-广州-鞋服买手:

从这个外观设计上，看到两个问题，1、这个杯子的外观设计，可以看出这个设计项目组创新能力不强，所以只能用这种粗陋的手法去抄袭2、品牌持有人和品牌相关高层决策人员，没有什么高品位和调性，所以使用这个设计方案外观lv老花+星巴克，一个字绝。

设计的真丑，2022年迪奥老花，2023年3月蹭了华伦天奴的火龙果粉，6月绿色Gucci的包装颜色图案设计的太粗糙了，属于拼盘强凑，擦边球玩的不高级。

若三-杭州-2群副群主:

普通消费者有可能看不出来，作为服装人大家看到霸王茶姬这个操作除了吐槽包装外，会对产品进行购买吗？

未来可期-广州-鞋服买手:

消费者在意的是好不好喝，还有价格产品在同等品质，同等价格的情况下，产品外观颜值其实也很重要，可以吸引眼球，区别于同类产品，在众多产品里脱颖而出，奶茶主力消费人群，90-00后。

Shane-上海-服装工作室:

我是消费者，我看到出于恶趣味会买的。采用这个设计是不是也折射了现在国内奢靡拜金的社会现货，买菜都用大奢品牌？

若三-杭州-2群副群主:

虽然这篇文章是批判霸王茶姬抄袭的，但读完文章后平时不喝霸王茶姬的我出于猎奇心理竟然半夜点了一杯，我在想是否大家即使知道是抄袭，也没人会讨厌一些和大牌感有关的东西？

Shane-上海-服装工作室:

消费者 说真的 不大在乎这点。如果被提醒了，才会考虑哦，抄袭了呀这个问题。

所以这个包装我觉得“

1.也算是暗讽了社会现状。

2..如果引起话题起到二次营销。

3.争论越多对品牌的知名度推广就越大。

反正犯错成本也不高，回报比损失更大。

阿豆豆-上海-二群副群主:

我出于好奇半夜点了一杯，其实作为消费者并没有那么强关联性，我需要的是喝的，视觉是否与抄袭相关是品牌要解决的事情。

被指出抄袭前社交平台上关于“霸王茶姬袋子改造”的话题还挺热的，颜值高消费者喜欢，不论是不是有意营销，后续应该会调整。

Lydia-义乌-饰品厂家:

又贵又难喝。

白泽-杭州-3群副群主:

但是霸王茶姬的茶饮，名字取得都很雅新中式已经不止在服装行业了。

阿豆豆-上海-二群副群主:

中式的风刮起来了各个行业的设计都有故事可讲。

若三-杭州-2群副群主:

随着新中式的兴起，毛笔字在服装设计上也跟着越来越多了起来，有款可耐水洗的墨水完全可以实现DIY自由了。

霸王茶姬完全可以从国内的传统文化寻找灵感，像农夫山泉的长白山四季系列，一直备受好评，同时还宣传了自己的品牌文化。

总结：芸友们对于品牌包装设计的争议提出了不同看法，有人认为消费者更关注产品本身的质量和口味，而有人认为包装设计在引起话题和二次营销方面起到了重要作用。一些讨论者提到了中国传统文化作为创作灵感的可行性，以及品牌应该更注重体现自身独特的文化和价值观。讨论者们一致认为，品牌应该认真对待包装设计，既要满足消费者的需求，又要保持独特性。

品牌大龄代言人

前言：芸友们探讨了品牌选择“一定年纪”的代言人的出发点。他们认为年纪稍大的代言人可能更符合品牌调性，能够吸引更广泛的客群。讨论还涉及到电视剧《AND JUST LIKE THAT》中的角色造型以及代言人对品牌影响的讨论。

艺航-昆明-4群副群主:

（图片来源：芸友艺航INS截图）

大家觉得品牌选择“一定年纪”的代言人，出发点会是些什么呢？

沈彬-纽约-4群副群主:

有点年纪的人更符合品牌调性，品牌想扩大客群。

Vincent 郑-上海-外贸:

有看《AND JUST LIKE THAT》吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

没有，我还没看《芭比》。

前两天我常去的一个市场，忽然关了，好像就是在拍《AND JUST LIKE THAT》season 2。

说到大龄代言人，《都市欲望》的Carrie可以说是20年前妥妥的带货女王。

大家对她影响最深的造型或者单品是哪个呢？

（图片来源：芸友沈彬INS截图）

Vincent 郑-上海-外贸:

MANOLO BAHLNIK大学时候我们追的，一代美国社会文化。

沈彬-纽约-4群副群主:

我最近在看《THE LAST OF US》。

艺航-昆明-4群副群主:

（图片来源：芸友艺航小红书截图）

赞同，我印象最深的就是她成功把JIMMY CHOO带火，深入人心。

我以为是老友记，里面的每一位女性穿搭都很有自己的风格。尤其主角们，真的把角色从演绎到穿搭展现得鲜活。

Vincent 郑-上海-外贸:

《欲望都市》是HBO的，内容会大胆一点。

Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:

我觉得可能是越老越有味道吧 味道这个词小年轻是演绎不出来的 要经过一段时间的沉淀历练。

Sophie Liu-广州-女装设计师:

这四位“天神”级别的模特，代表的是顶级的质量。

总结：大家对于品牌选择大龄代言人的出发点进行了热烈的讨论。一些人认为大龄代言人更能体现品牌的味道和特性，适合传达品牌的价值观。讨论中还提到了电视剧《都市欲望》中的Carrie角色，她成功地将一些品牌带火，并影响了观众的穿搭选择。代言人的年龄和风格可以为品牌带来独特的魅力，传达出不同的历练和味道。讨论者们还分享了一些电视剧和品牌的相关经验，强调了代言人在品牌塑造中的重要性。

安踏营收迅猛发展

前言：芸友们聚焦于安踏营收迅猛发展的主要原因。他们讨论了品牌符合潮流趋势、多品牌策略、积极的营销模式、强化研发竞争力以及海外市场拓展等因素，并强调了产品材料和功能性、自主研发以及利润构成等重要点。

艺航-昆明-4群副群主:

安踏上半年营收296.5亿，FILA重回高增速

（图片来源：中服圈）

大家有购买过安踏（包含安踏旗下品牌）的产品吗？你们觉得安踏营收迅猛发展的主要原因有些什么呢？

佳子-上海-商品:

1.品牌符合潮流运动趋势。

2.多品牌策略，收购的品牌都挺不错的。

3.营销模式上积极拥抱DTC，线上线下打通。

4.不断增强研发核心竞争力。

5.海外市场的拓展。

宋振-苏州-HR:

安踏的产品有一点还是很厉害的:产品材料，功能性很强，品质感也高。技术的升级迭代打下了坚实基础。

艺航-昆明-4群副群主:

个人觉得尤其2、3、4这几点非常明显。

2.多品牌策略。

3.营销模式上积极拥抱DTC，线上线下打通。

4.不断增强研发核心竞争力。

艺航-昆明-4群副群主:

嗯嗯，赞同，其实安踏有很多项专利。

宋振-苏州-HR:

国产品牌在自立自强。

Vincent 郑-上海-外贸:

（图片来源：芸友vincent 郑小红书截图）

有，361、李宁、安踏这三家目前来看，最近半年业绩李宁是比较差的。安踏和耐克不一样地方是耐克鞋卖的好，衣服卖的不好。

安踏衣服卖的好，衣服毛利比鞋高。

上一年耐克大中华服饰营收只占了整个区总营收23%。

宋振-苏州-HR:

什么原因呢？

Vincent 郑-上海-外贸:

阿迪耐克一直都是鞋比衣服卖的好，其他地区也是。

和产品单价也有关系。

David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:

AMER SPORTS还是亏的？

艺航-昆明-4群副群主:

所以品牌的“主推品（类）”还是需要非常清晰和严谨的战略规划的，可以这么理解吧？

Vincent 郑-上海-外贸:

扣除一些折旧等等成本是的。他们是EBITDA，有利润，税息、折旧及摊销前利润。

总结：芸友们就安踏营收增长的原因进行了深入分析。他们一致认为安踏在多个方面的战略决策都起到了积极的作用，如多品牌策略、积极的营销模式和自主研发。讨论中还提到了国内品牌自立自强的趋势。在比较了一些品牌后，芸友们强调了不同品牌在产品销售构成上的差异，以及品牌推广和战略规划的重要性。总体来看，这些讨论点揭示了安踏成功发展的多方面因素。

国企岗位现状

前言：芸友Sophie分享了一个朋友的故事，描述了在国企工作的两种不同态度。一位朋友在国企工作，刚开始积极进取，但后来发现职级和薪酬提升有限，于是选择不多做也不少做。这引发了一场关于国企岗位体制的讨论，涉及到编制、薪资、调岗等问题，也展现了人们对这种现象的不同看法。

Sophie-南京-自由职业:

分享一个身边人的故事：

去年一个朋友通过考试，进了国企。她自述心态就是找个班上，只要按时发工资，让干嘛就干嘛。不多做也不少做。

同去的一批人里，有个刚离开上海职场的姐姐，特别努力，有什么事都第一个冲上去，带领大家做。她的能力和贡献是有目共睹的。但团队的编制和薪资都是提前制定好的，跟HR沟通后，她才知道并不能通过自己的努力，提升职级或者薪酬。

后来公司成立新部门，有更好的职位。她去找HR沟通能不能调岗。得到的答复是，国企的岗位是“一个萝卜一个坑”。

新部门的岗位是定好了的。会通过正常渠道招聘。两个部门间没有换人的做法。

接受了这个事实以后，这个女生就变成跟大家一样，正常上班拿工资，让干嘛干嘛，不多做也不少做。

朋友告诉我，大家都觉得她傻，因为同去的人基本都知道国企就是这样的（比如我朋友，爸爸是国企的领导，所以对国企的运行机制比较熟悉）。

希望对大家有帮助（打破一些信息差）。

Noon-上海-9群副群主:

也是提供了一种不同的思路，让大家更加了解环境和自己想要什么。

being-上海-初创品牌管理:

好奇纯国企为啥岗位编制定好后就不能灵活调整里面的萝卜嘞……成立新部门反正也都是招人。

Eleven-杭州-买手:

1，hr没那个调岗职能。

2，熟练工走了后，重新招人需要一定磨合期。

3，口子一开后，其他人纷纷效仿的话，那大家or有能力的人都想去新部门，老部门留不住人。

4，新部门领导和老部门领导，低头不见抬头见人情世故，虽然不是挖墙脚，避嫌。

5，如果真灵活调动的话。更轮不到她了。

总结：讨论探讨了国企岗位制度下的现实问题。讨论者们就岗位调动、编制限制、熟练工离职后的重新招聘磨合期等方面提出了多种原因。讨论者们表达了对国企岗位调动机制的疑问，也提出了一些可能导致这种现象的内外因素，如部门领导的态度、避免挖墙脚等。这个讨论突显了国企内部机制对个体发展的影响，并呼吁更多人了解这种现实情况。

小红书带货

前言：芸友们探讨了这一新兴趋势带来的机会和挑战。他们从买手中心的定位、带货门槛、平台的商业模式等方面进行了深入讨论，揭示了这个趋势对内容创作者和商家的影响。

Eleven-杭州-买手:

（图片来源：芸友Eleven截图）

小红书直播带货开始发力了。

Joy-深圳-品牌运营:

这个买手中心是干什么的？

石花-重庆-个体:

找货源的？

Shane-上海-服装工作室:

应该是叫你带货的。

Eleven-杭州-买手:

就是博主直播带货，起了一个“买手中心”的名字选品用的。

最近都是“小红书买手时代”的推送。

石花-重庆-个体:

有小红书店铺的可以做供应？

Shane-上海-服装工作室:

这功能我的感觉不是很好，1000人以上就能带货，而且鼓励带货，可以说以后看的人越来越少，都去做直播了。

茜茜-武汉-采购:

全民带货了，平台这样不设置门槛也不是特别好。都是卖货的人，没有买货的人。

石花-重庆-个体:

只是把以前线下的经销商，分销商搬到了网上，变成了个人，门槛低，人人可以进入。能够做得起供应的商家还是原来的那些。分销的人，换了一波人。

Shane-上海-服装工作室:

卖与买的人数比例越接近，这平台就没啥戏了。而且人多嘴杂的，笔记与视频质量会有下降。劣币驱逐良币，估计很多优质的创作者会去别的平台。

红润-杭州-服装设计师:

1000以下粉丝的 99%带货都做不起来。看似门槛低，其实并不然。而且商家也根本不会给他们寄样，全靠自己买。

冷芸博士:

没错，确实如此。这个风险也很明显。

石花-重庆-个体:

这段时间打击无货源，卖的人和买的人不会存在人数比例接近。我有几个朋友做无货源被封店了。

冷芸博士:

怎么会无货源？不是商品橱窗选？

Eleven-杭州-买手:

（图片来源：芸友Eleven截图）

中间商吧倒买倒卖。

石花-重庆-个体:

小红书有很大一部分无货源。

Eleven-杭州-买手:

小红书在变现路上试错。

HXH功夫帽子-珠海-总监:

我们是厂家直销的。

Eleven-杭州-买手:

（图片来源：芸友Eleven截图）

只要有成交，小红书就有收益。

（图片来源：芸友Eleven截图）

我大学同学在小红书上卖娃娃。

小红书既可以做营销阵地，也可以做销售渠道。

Shane-上海-服装工作室:

小红书在提高自己的变现能力。

Sandy-百色-服装电商:

小红书官方关于“买手风向”主题直播正在开始。

HXH功夫帽子-珠海-总监:

HXH－功夫帽子

（图片来源：芸友HXH功夫帽子截图）

平时没有重点营运！

HXH一帽子功夫

现在准备做第二个账号，户外运动品类。

（图片来源：芸友HXH功夫帽子原创）

时髦老干部很OK-上海-博主:

这么垂直 帽子账号都分2个。

石花-重庆-个体:

这种片， 拍一条要多少钱？

HXH功夫帽子-珠海-总监:

我们拍了28款/4个SKU/2-3W左右。

个別帽子低价位，在小红书可做到总销售额在400-500W。

石花-重庆-个体:

挺好的 ，一看就很用心，很专业。

木木-上海-电商数据＋服装拍摄:

对，我朋友在深圳的服装公司上班，他们公司一直都是在深挖小红书。

Shane-上海-服装工作室:

看着你这个账号从新做起来的，厉害。

HXH功夫帽子-珠海-总监:

没有专职做。

（图片来源：芸友HXH功夫帽子截图）

每天基本都有成交了。

Shane-上海-服装工作室:

小红书有没有退货率？

HXH功夫帽子-珠海-总监:

有的，有考核标准。

Julia-上海-LVMH零售管培生:

我作为消费者在小红书上退货会比较少，因为小红书上退货大多数都要自付运费。 虽然自付运费给的不多，但不包退货邮费这点就抑制了我退货了。

总结：这次讨论探讨了小红书直播带货的发展。与平台有关的议题包括买手中心、带货门槛、平台的变现模式等。讨论者们就门槛设置、人数比例、内容质量等方面表达了不同看法，对平台推出的新功能提出了建议。讨论者们强调了平台的试错和发展过程，并讨论了不同角色（内容创作者、商家、消费者）在其中的角色和体验。整个讨论突显了带货模式对于电商平台的新尝试和用户反应。

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*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：张怀楷

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