【环球网科技综合报道 记者 勃潺】每年的12月到4月，正是丹东草莓大量上市的季节，包装精美的丹东99草莓零售价甚至能达到40-50元一斤。但今年的丹东草莓，却因为物流延误，订单减少等问题，面临着滞销困境。

这一情况，随着电商直播平台的介入，得到了改善。而中小农户也积极尝试线上卖货，边采摘边连麦，农民变网红。传统的农产品带着浓浓的乡土气息，走进了连麦、点赞的直播间，开始了特殊时期的一次线上狂奔。

蔬菜大棚变直播间

辽宁丹东东港的草莓种植户王大姐在蔬菜大棚里完成了与记者的一次连线。对于她来说，今年在产品的销售模式上开启了全新的体验。

以往，王大姐家的草莓根本不愁销路，作为丹东草莓品类的代表，王大姐只需要辛苦一年，将自家大棚里的丹东99草莓种好便可以，到了销售季节，自然会有销售商上门收购。

但今年突如其来的疫情改变了这一状况。大型农产交易中心的封闭，使得农产品长期依赖的线下交易几乎停转；部分道路封闭或者半封闭，造成物流困难；同时因为停工，打包发货所需的纸箱、泡沫等包材短缺，人工相较往常也十分稀缺。迟迟无法打通的销路，使得中小农户家中已经成熟的草莓只能眼看着烂在大棚里。

怎样才能将这些保鲜期极短的草莓卖出去？

辽宁东港市商务局局长陈阳介绍，为了帮助广大的中小农户减少损失，从加强草莓运输管理、强化技术指导、拓宽线下渠道、拓展电商渠道等四个方面进行了尝试。

在电商渠道方面，东港通过淘宝直播、抖音等平台进行直播宣传销售，充分发挥电商的物理空间分离的优势，加强与阿里的合作，参与到了聚划算的安心聚农活动中，同时额外的注入了天猫流量，帮助东港草莓进一步的增加了销量。

王大姐也走进了淘宝的直播间，化身主播，在大棚中亲自介绍自己的草莓。目前，王大姐家的草莓每天的销量可以达到几万斤，和春节初期相比已经有了明显的改善。

王大姐对记者表示，直播确实是一个很好的销售方式，能给大家带来一个很直观的一个体验。以往的传统购物，在网上可能是通过图片来了解产品，不够直观，但通过直播间，消费者可以直接看到大棚中的农产品。

通过这种直播的方式来解决农产品滞销问题的并非只有辽宁东港的草莓。海南哈密瓜、浙江春笋，烟台的农货，都跑进了直播间，通过互联网将产品销售到了全国各地。

“造路”：打通供应链

在农产品狂奔的背后，是相关供应链的全链路打通。

阿里巴巴于2月6日率先全面启动“爱心助农”计划，集合天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么、阿里乡村事业部等，组成了线上线下农产品销售的全域网络。

在线上，2月6日当天，淘宝直播的一场官方直播间连麦，帮助烟台西红柿销售了近一万斤，黄瓜销售近一万五千斤，草莓销售近六千斤。这一天，淘宝吃货推出助农频道，上线三天，在线销售滞销农产品已达300万斤。

直播间的现场连麦，让消费者直观地看到蔬果来自原产地品质和新鲜，产地直供、线上销售的助农新模式，也让更多农户找到了新的市场空间。

天猫食品行业资深总监朱霞（花名无龄）介绍，淘宝吃货的助农会场2月6日上线 ，把可以现摘现采现发的小规模原产地，或者已经复工并且可以通过顺丰邮政等快递发货的商家和农户组织起来，开启了第一轮爱心助农大规模销售，调动了大量爱心消费者购买、5天销售了2400W斤滞销农产品，淘宝吃货的直播场次近5万场。

而对于供应链完全瘫痪的地区来说，则需要抢时间重新组织一条完整的供应链后再销售。

阿里巴巴旗下天猫、数字农业与政府沟通，与政府协同，拿下了各个维度的绿色通行证。天猫组织商家在家尽快复工，在线采购和销售；数字农业办公室首批订单快速下到产区，并组织当地人力进行合格的分拣加工；而菜鸟则负责沟通物流运力，最后由圆通承接安排专车到产地，迅速拉起与过去网状物流不一样的专线物流（比如整车从海口到北京上海广州的），参与到这次助农行动中。

在商超端，在接到来自全国各地的滞销农产品的信息之后，盒马迅速行动了起来，联合各地政府、区域合作伙伴，发起了爱心助农行动，推广滞销的农产品。

据了解，阿里巴巴仅用两天，就打通了农产品从原产地直供全国的爱心助农专线。目前，专线已经覆盖海南、四川、广西、福建、云南、山西、山东等全国17个省份，海南乐东产区的特色水果，上线四天销量已经超过800万吨。而辽宁东港草莓、丹东板栗、湖南麻阳冰糖橙、云南百香果、云南小菠萝、四川丑柑、山东寿光蔬菜等另外七大农产品滞销产区的农货，也将在淘宝平台上相继亮相。

设立10亿爱心助农基金将助农做下去

王大姐现在每天都坚持在大棚中做直播，她对记者说，在今年这样一个特殊的情况下，传统的产销方式受到了挑战，而像阿里这样的平台就展现出了极大的优势。

对于许多中小农户来说，电商是一个新的平台，直播是一种新的销售模式，而通过这些线上的连接，他们有了更多的不受物理空间限制的销售出口。传统模式开始向新兴模式靠拢，田间地头的农产品以最原始的姿态走入了直播间。

通过这次联动取得的实际效果，阿里巴巴集团决定将“爱心助农”项目持续下去，也就是过去散在各个小团队的助农项目，已经合并成一个长期可持续的“爱心助农”项目。

同时，2月12日，淘宝宣布设立10亿爱心助农基金，帮助滞销农产品打开销路。

朱霞（花名无龄）表示，出台这10项措施就是要解决当前农产品销售过程中的核心痛点。降低农产品的流通成本，打通农产品的物流，给农产品在淘宝上更多的曝光，不仅可以解决农户当前面临滞销的燃眉之急，也能够让消费者享受到价格实惠的高品质农货，形成供销两端的双赢。

淘宝方面表示，爱心助农活动会一直延续下去，直到把全国的滞销农产品卖光为止。